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“是这样的,王总嫌咱们的销售方式太保守,希望我们能够在销售的过程中放开一些。”陆霜最终还是说了出来,王总都已经下命令了,她也不能老拖着不执行,可这种方案执行起来又有难度,她觉得有必要和苏薇说一下,两人商量个对策出来。

“放开一些?”

“嗯。”

“这话怎么理解?”

“苏主管,你是个聪明人,难道连王总说的这话都听不明白?”

苏薇半知半解,她领会了其中的意思,可又担心不是自己想的那样,所以,不敢冒然妄下结论。“我不太明白,王总他到底什么意思?”

“还能什么意思,说白了,就是让我们在售楼的过程中尽可能地放开一些,不要太保守了,要是客户有什么需求,如果能够满足的话,尽量满足,只要能把房子卖出去,什么手段都可以使,哪怕……哪怕去陪客户。”

“原来这样。”苏薇有些惊叹,和自己理解的完全相同。

“就是这样,而且王总还下了死命令,下个月要是还清不了盘,就拿我是问!”

“压力好大,你刚才也看到了,今天都没几个人来看房,最近几天来看房的人也不多,照这样下去,别说下个月了,下下个月都未必能够把房子卖完。”

经陆霜这么一说,苏薇也感到了莫大的压力。她是公司的销售主管,也算是销售部门的二把手,要是完不成销售任务,陆霜没法向王总交差,相信自己也没好果子吃。

“是啊,我这不正愁呢。”陆霜说到这里,又深深地叹了口气。

压力,巨大的压力,就像一座高山,压在陆霜的身上,压得她喘不过气来。

“不行,我们再搞一场活动,促销钜惠,反正也没多少套房子了,直接策划一场大的促销活动。”苏薇提议道,这是最有效的方式,只要能够把宣传做好,吸引到足够的客户前来看房,那就有希望,甚至不需要等到下个月底,运气好的话,下个月初就可能清盘。

“你以为我不想搞啊,我跟王总也提了,想申请一笔经费,可你猜王总怎么说的?”

“咋说的?”

“王总直接说没有,没有就没有呗,还要让我自己想办法,你说好笑不好笑?我自己想办法,没有经费我怎么搞?难不成让我自己掏钱,请媒体做宣传吗?”

苏薇听到这里,忍不住嫣然一笑。

“你笑什么?你觉得这很好笑吗?”陆霜觉得无法理解,自己都快气死了,可苏薇居然还能够笑得出来。

“王总把这么艰巨的任务都派给你,由此可见……”苏薇说到这里,冲陆霜诡异一笑,话里有话的样子。

“由此可见什么?”陆霜怔了怔神,直视着苏薇。

“由此可见,王总是多么地器重你啊。”

陆霜总觉得苏薇这话别有一番意思,于是急忙撇了下嘴,“切,他的眼里只有利益,如果销售得好,他对你喜笑颜开的,如果卖不出去房子,他恨不得骂死你。就刚才,我去他办公室,就被骂了个狗血喷头,这样算是器重我啊?”

“不管怎么说,王总把销售部门交给你了,这足以说明,他很器重你。”

“我倒不觉得,我们只不过是他赚钱的工具罢了。”

苏薇浅笑了一下,没有辩驳什么。尽管陆霜这话说得太尖锐,但仔细一想,本来就是这样,她们售楼不就是给公司赚钱的嘛!

“好了,我们不讨论这些,还是继续刚才的话题,你觉得这事应该怎么办?总不能跟下面的人明说了吧,我总觉得不太妥当。”

在这个问题上,陆霜还是有所顾虑。有些话不说的话,员工不那样做,可要是说了吧,又担心遭到反对,要知道,公司招的那些售楼小姐多是高校刚毕业的,都还比较年轻,就像纯洁的花朵似的,要是要求让她们把态度放开了,总觉得像是在腐蚀她们纯洁的心灵,毕竟有些客户是别有用心的,这一点,她非常清楚。

“这事啊,难办!”苏薇发表了自己的观点,虽然明白王总的意思,但她也觉得不好开口,更不好给下面的人做思想工作,尤其是女生。

“就是啊,愁死我了。”陆霜皱起了眉头,怎么给手下的人传达这一命令,就是一件头疼的事,更别说给她们做思想工作了。可是,王总都已经下命令了,还必须得执行,这该如何是好?

“这是个问题,而且有些棘手,王总的意思很明显,就是让我们销售部门这些女同胞们变三/陪啊,这个……我本身就有些接受不了,更别说下面那些小女孩了。”

“哎!”陆霜又重重地叹了口气。

“我觉得我们卖的都是些住宅房,又不是什么高档写字楼,别墅啊什么的,犯的着吗?”

“在我看来,也犯不着,可王总已经下命令了,不执行也不行啊,到时候没法交差啊。我想王总之所以传达这样的思想,一来是因为他急了,看我们迟迟清不了盘,无法跟老董交代;二来,是想为接下来的工作做准备,要知道,我们把龙湖花园的房子卖完之后就要转移战场了,到时候我们要去绿城新区那边,那边的楼盘可是写字楼,而且是在开发区,到时候卖的话,相信比现在卖住宅楼都难。”

听陆霜这么一说,苏薇隐隐约约地明白了什么。如果说,现在卖的房子针对的客户主要是收入高一些或者有存款的人,那么销售写字楼的话,针对的客户人群要求就更高了,要知道买写字楼的人基本上都是为了投资,不是富豪就是土豪,应付那些客户的话,售楼小姐可能需要付出更多。“是这样的,我觉得这事不能强求,毕竟每个人的性格不同,有的人性格比较外向,有的人性格比较内向,对于那种性格比较外向的女生,或许还容易接受,可对于那些性格内向的人来说,就很难接受了,所以说,思想工作不好做啊。”

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