艾晓东下意识地瞄了陆霜一眼，见陆霜正在洗耳恭听，心里的压力倍增。“绿城的交通就是堵点，不堵的话，开车半个多小时肯定能到。再说了，你开车，又不是坐车，开车总比挤公交要强，有车比较方便。另外，绿城已经在规划地铁了，未来地铁就直接通到这里，一旦地铁开通，这边的房价就蹭蹭地涨，到时候不但交通便捷了，而且房价也涨了，你就赚大发了。”
“弄不好还会跌呢。”
“怎么可能，绿城这房价还有无限上涨的空间，我们这边的楼盘到现在还是一直往上涨的，都没下跌过，即便这样大家还都照样买，你知道为什么吗？”
“为什么？”
“这个问题很简单，因为买房也是一种变相的投资啊，这年头物价上涨，钱放在银行里只会贬值，房子也是商品，如果你买的房子一直在跌价，你敢买吗？买了的话那就意味着赔钱啊，赔钱的买卖谁干？只有你买的房子，一直在涨价，才证明这里有发展潜力，有发展前景，才是你希望看到的，不是吗？”
“这倒是。”肖先生点了点头，艾晓东的这番理论他是赞同的，毕竟说在点子上了。
艾晓东见肖先生认同了这一点后，自信心瞬间上来了。“谁都不希望自己的房子越来越不值钱，所以，买房必须要遵循一个原则，那就是买涨不买跌。”
“说得也是，是这么个理。”
“肖先生，您有没有听说过一个关于这个的冷笑话。”
“什么冷笑话？”肖先生好奇地问道。
“就是套用一部电影里的潜台词改的，是这么说的，曾经有一套四环内的房子摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了房价上涨的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果可以再给我一个机会重来一次的话，我会立刻买下不止那一套房的很多套房……”
肖先生大笑了两声，“这谁改的，太有才了。”
“这样的冷笑话多了去了，现在的楼市就这么个情况，早买早赚，往晚买房价就越高，只有后悔的份儿。所以，肖先生，趁着这个机会，赶紧买一套吧，绝对赚，创世地产的口碑您也应该有所耳闻，在绿城这边算是比较有实力的地产商了，而且这边挨着大学城，好几所高校都在这里，可是学区房，以后孩子在这边上大学的话就太方便了。最主要的是，小区挨着龙湖，也是个很大的景区，环境好得不行，这地段发展潜力无限。”艾晓东口若悬河地说了一大通，说得天花乱坠的，他想，自己为了能够卖出去一套房子简直拼了，好不容易抓住这么一次机会，不管成与否，他都要竭尽全力试一试。
还别说，艾晓东的这一通言论，还真让肖先生的内心有些蠢蠢欲动了。
艾晓东见肖先生有所动容了，便拉了拉椅子，凑到肖先生身边，小声地说道：“肖先生，您要是有意向的话，我可以带您去看看样板间，把户型都看一看，如果想买的话……”说到这里，他冲肖先生示意了下，并扭头看了陆霜一眼，很快又把脸转过来，压着嗓子说道：“她是我们的销售总监，她有很大的权限，如果您想买的话，我可以帮你向她求求情，让她给您打个折扣，这可是别的客户没有的优惠，我和总监的关系很好，没准她会答应的。”
肖先生问了下房价后，脸色顿时灰了，他心里默默地算了下，觉得自己在这边买房的话，压力还是不小的。“这边房价都这么贵了，我可没这么多钱，我看还是再等等，攒够了再考虑吧。”
艾晓东听了肖先生的话，并没有灰心丧气，他接受过这样的培训，自然知道该怎么让客户改变这种理念。在这之前，他也接待过客户，但没人这样说过，今天正好有这么一个机会，他决定用自己所学到的理论灌输给肖先生，顺便也让旁边的陆霜听一下，以便验证下他这个所谓的售楼人员是否合格。从进入创世地产到现在，他都没被陆霜正式安排到售楼大厅接待客户，他觉得主要原因并不是陆霜刻意跟他作对，而是担心他销售能力不行，他正好可以借助这次机会向陆霜证明一下，自己是有足够实力的，只是缺少机会。“肖先生，您这种观念是绝对错误的，我们不能为了攒钱而攒钱，与其攒钱，还不如让钱生钱。攒钱买房并不是一种明智的选择，很多人每日精打细算，就想攒到足够的钱才买房，有的人甚至想攒够了钱，付全款买房心里才踏实，可是您想过没有，等您攒到足够的钱再想买房子的时候，房价也已经到另外的高度了，到时候更买不起了。”
肖先生略有沉思，他喝了口水，心里却开始盘算这笔账了。
“相比之下，钱放在银行里是贬值的，然而买房就等于投资未来，是升值的，肖先生，这个道理我想您也明白吧？”艾晓东不想给肖先生过多的考虑时间，卖房子这事就不能拖，一拖没准这个客户就没了。好不容易来了这么一个机会，他势必要全力以赴，尽可能拿下这个潜在的客户，他接待客户的机会太少了，所以，太过珍贵。
“我明白，道理我都懂，可我现在没那么多钱啊，我没想到这边也这么贵。我本来想考虑下这边的房子，因为我经常出差，去河城、昌城什么的，只有晚上才回绿城，从这边去河城也比较方便，可万万没想到，这边的房价都这么贵了，这可是郊区，都快到镇上了。”
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