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这时的董小姐,已经在中国商界中颇有“威名”。

她以性格坚毅执拗,为人强势而著称,人称“铁娘子”。

“Top销售”(据说做销售员时,一个人的业绩占了格力一半的销售额)出身,1994年底出任经营部部长、2001年升任格力电器总经理。

在她的领导下,格力电器从1995年至2003年,已经连续9年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

她自己也因此获得了很高的社会声誉和商界地位。

2002年9月,荣获“中国企业女性风云人物“称号;

2003年,当选为第十届全国人大代表,并荣获“南粤首届优秀女企业家“荣誉称号;

2004年3月,当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”……

而就在这时,发生了著名的“国美格力决裂事件”。

事情是这样的:

今年的2月21日,国美成都分公司开展空调促销,将6家门店所有品牌空调降价。

涉及两款格力空调:原价1680元的挂机降为1000元,原价3650元柜机降至2650元。

降幅居全部品牌之首。

而这两款产品,都是格力当时最畅销的产品。

这让格力内部大为震惊,手下马上给正在帝都开两会的董小姐打电话:

“董总,不得了了!

国美把我们的价格打到了低于成本价在抛售,所有的经销商都很恐慌!

而且……国美方面还说,让我们给政策,支持他们的促销……”

董小姐一听,大为光火。

什么?

把我的产品做亏了,还让我给政策补贴?

做梦!

于是,格力以国美单方面擅自降价破坏了格力空调的价格体系为由,给国美成都分公司发函,要求道歉并“立即停止低价销售行为”。

成都国美则认为这是正常促销,拒不道歉并坚持降价。

董小姐也是个狠人。

直接就发话:“撤出国美展柜,不跟他合作了。”

这下,一向信奉“你不服就打到你服为止”的老黄,当然不会服软了:

“行,让她撤,不光成都撤,全国都下架!”

老黄一声令下:

整个国美全国各分公司,将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕!

这一下,两家的战火就从成都一域,直接燃烧到了全国。

媒体和家电行业业内闻讯,都是一片哗然。

人们纷纷叹息:

格力和董明珠胆子也太大了吧?

在国美上市的关键时期,捋老黄的虎须……

董小姐是强势,但能有老黄强势霸气?!

这个时候,国美在家电零售领域,可谓是如日中天之势。

得罪了国美这个大渠道商,格力接下来估计要惨了……

而恰好就在这个时间点上,隋波造访格力总部。

本着特殊时期,“朋友越多越好”的想法。

虽然易趣在业务方面,现在和格力的交集不多,但格力方面也给隋波很高的礼遇。

董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接,给足了隋波面子。

“朱董配”的管理架构,也是这些年格力高速发展的关键因素:

朱江洪搞技术出身,低调、稳健、宽厚,擅长质量管理和技术开发;董明珠做市场出身,霸气、高调、有担当,长于营销和市场,两人可谓是“珠联璧合”,性格和优势都互补。

隋波在众人的陪同下,简单参观了一下格力的厂房后。

大家回到格力办公楼的会议室中就坐。

宋健这次来格力,就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。

电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道,董小姐虽然也曾听说过易趣的名声,但对于和易趣和合作,能够带来多少销量,还是持怀疑态度的。

而且,空调属于比较特殊的家电产品。

不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电,送货上门后,用户就可以直接使用。

空调是需要有专业的师傅,进行现场安装的。

这一点,可不是电商渠道的物流就能解决的。

此外,格力又和其他厂商不同,一直坚持“先款后货”的经销体系,施行的是“销售返利”政策,没有账期一说……

所以,牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节,双方有很多细节都没有谈妥。

宋健这时,把正好在深市的隋波请来。

也是知道老大的办法多,思路更是常常独出心裁,另辟蹊径。

希望他能在关键的时候,一锤定音。

众人寒暄了几句。

自然也聊到了最近的“国美分手”,对此,隋波说:

“我还是很佩服董总这种不妥协的态度的,不过短期内,少了国美这个渠道,可能会给格力带来一些伤害啊……”

董明珠倒是显得很轻松:

“其实也没有太大的影响!

国美只是格力全国1万多经销商中的一个,它占我的营业额连1%都不到。

它现在是‘打我路上过,留下买路钱’的霸权思想,我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则,格力就坚决不在国美卖场设柜!

我认为,一个企业的经营和健康发展,最重要的是要讲原则。

我的原则就是公平,不要伤害大多数人(经销商)的利益。

占地为王是行不通的!

这个市场谁也清理不了谁,最终决定权在消费者手上”。

隋波笑笑点头。

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