吧友书城 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

太阳在西边的云彩中倔强地闪来闪去,就是不肯下山。

而希望集团德宏办事处的楼顶上,也被拉出了一道道金红色的斜芒……

“b端产品和c端产品设计的区别?”

“面向的客户和商业模式不一样,两者之间肯定有区别啊!”

“如果非要说区别的话……”

“直供b端的产品更注重品控、利润空间和稳定性;而c端产品更注重包装、噱头和特色?”想了一会,林可染不太确定地回答道。

听着林可染的回答,杨铸翻了个白眼:“我就说你对c端产品理解很肤浅吧,你还不信!”

说完,叹了口气:“你的这个回答呢,沾了点边,但是都没回答到本质;所以真要用你瞧中的那几款新品去做市场;靠着工友之家的渠道能力和流量抓捕能力,固然能够在这两年内卖出些不错的销量;”

“但……也仅仅如此了!”

听出了杨铸的言下之意,林可染顿时摆出一副虚心请教的样子来——作为希望集团的高管,她们最羡慕的便是杨铸那种能发掘事物本质的洞察力了。

杨铸见她一副乖乖学生的模样,满意地点了点头:“以快消品为例,你是不是以为,直供b端的产品类型多种多样,包括原料、环节服务、产品配方oem、品牌oem等等;”

“而直面消费者的c端产品其实本质上也是这些东西,但他们的专业水平远不如b端用户,因此你以为只要能达到b端用户的需求标准,拿着同样的标准组装一款产品去攻克c端用户,自然没任何问题?”

林可染闻言点了点头,按照她的理解,在既定产品的前提下,b端用户属于中高端层级客户,而普通消费者属于低端层级用户,“由上及下”乃是经济学亘古不变的真理,有什么问题么?

杨铸摇了摇头:“书本上的知识除了要活学活用,更要组合着使用,不要生搬硬套!更不要一叶障目!”

说完解释道:“b端和c端的产品乍眼看上去,虽然有许多重复的地方,但实际上有着三大本质区别;”

“第一点,两者的用户复杂度不同;”

“b端产品最大的特点,是决策者和使用者分离;掏钱的是企业老板,而非真正的消费者这个接盘侠;”

“因此,你只需要满足企业老板的心理预期和价值补足就行了;”

“从这个角度来说,你不需要考虑到你提供的产品是否能经得起基层市场的考验,因此风险反而更低,生产研发决策更简单;”

“但同样的,由于你提供的产品未必是企业老板最终面向市场的完整产品;因此对应的,你获取到的【市场信息】是片面的,许多时候不足为凭。”

看到林可染似乎琢磨到了点什么,杨铸干脆点道:“就像咱们前天选定的轻焙铁皮卡……”

“那些精品咖啡店老板看了肯定喜欢,因为有特色;”

“但是他们拿去以后,会直接用这些铁皮卡咖啡豆磨成咖啡端给消费者么?”

林可染摇摇头:“肯定不会,那些铁皮卡必须要搭配其它咖啡豆或者添加饮料才能端给消费者,不然太酸了。”

杨铸笑了笑:“这些咖啡豆,作为二次加工者的b端老板看重的是风味和品质,至于咖啡豆好不好磨,保存麻不麻烦……这种使用体验并不在他的第一考虑之列;”

“因此,b端产品【价值】的重要性,远大于产品的【体验性】!”

“但是对于c端用户就完全两码事了,在大部分情况下,他们即是购买决策者,也是产品使用者,”

“由于关系到自己的切身利益;因此他们他们考虑的因素更加多维,价格、品质、口感、便利度、使用场景、情感附加值等等,都会考虑进去;”

“由于他们中的大多数,对产品认知的专业性远远不及b端客户,因此,产品的【体验性】远远大于产品的【实际价值】;”

“在这一块,你们女人名牌服装便是代表,想必你想想就能明白其中的道理。”

林可染点了点头,杨铸说的第一点区别她也懂,虽然之前没归纳,但是这种最基本的知识她还是明白的;因此她期待的是杨铸接下来说的二三点。

果不其然,杨铸没怎么停顿便继续说了下去:“由于产品用户的复杂度有区别,因此,第二点——产品设计地原则也有明显区别;”

“简单来说,c端的产品面向人性设计;b端的产品面对理性设计;”

“对于b端用户,虽然决策流程长,决策因子也多,但本质上并不复杂;你只需要拿出一大堆检测报告、价格数据之类的材料,满足他们【产生利润】、【降本增效】两大核心需求,就基本上能打动企业老板了;”

“但是c端用户不同,我之前说过,大部分消费者对于自己购买的产品、尤其是咖啡这种新兴饮品的认知度等同于小白的;”

“因此对于他们来说,主观感受和价值认可度才是他们首次购买的核心驱动因子,而产品体验度则是他们复购的核心驱动因子;”

话音刚落,林可染便明白杨铸之前打那么多叉的原因在哪了。

“你是说,我们的产品设计方案犯了主次错位的错误,更强调品质等产品体验强化,而在价值认可因子这块设计不足?”林可染小脸有些激动,仿佛得到了正确答案的优等生。

这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!

喜欢重生1998之混也是种生活请大家收藏:(www.8usc.com)重生1998之混也是种生活吧友书城更新速度全网最快。

吧友书城推荐阅读: 神级奶爸医道无双超级军工帝国巨星从解约开始绝美女神爱上我白手当家重生之时代霸主邪霸都市小欢喜励志当咸鱼魔幻科技工业八岁的我,瞒着爸妈去理财都市之超凡主宰大山大川开局灭战神反盗墓:开局吓跑摸金校尉不会真有人觉着我是神吧肥仔马飞传极品妙手小村医灵气复苏:我觉醒了反欺骗系统武术直播间最强全能艺人娱乐之演员天庭破产:我帮神仙找工作上门霸婿辉煌从菜园子开始神医圣手重生您好八岁成就剑仙,我被姐姐直播了韩娱之魔女孝渊华娱之行重生军工子弟重生成熊猫:开局动物园内读春秋突然成仙了怎么办我能看见状态栏我开局就站在了世界巅峰半壁文娱捡个校花做老婆大时代从1983开始开局就离婚我的超级庄园特拉福买家俱乐部韩娱之随风起传奇在继续狂婿重生之2000重生之神级败家子从今天开始我不再是废物我的极品护士老婆直播:我能看见过去与未来变成女生以后我的闺蜜很多我不是大明星啊
吧友书城搜藏榜: 我竟然有系统了我的女团爆红了警探长山村小医神为了专升本,开局公布曲速引擎美女的超强近卫极品锦鲤员工娱乐圈的扛把子绝品全才落宝金瞳传奇1997这个当爹的想要退休创业从黑科技体验馆开始小地主重生之高考状元超级特种兵鉴宝大师闹市西游封神微信群全能透视神级蚊子都市之巅峰王者医绝天下开局假装我是血族修仙高手再战都市幻书记我的妖媚女总监开局无限一元秒杀新技能我本飞扬萌神杂货铺地府公务员歌王都市回收霸主开局拒绝当上门女婿异国猎宝档案狂婿重生之2000盖世战神人间代购商绝世医圣:开局从用嘴写药方开始都市疯神榜我真是大赢家特级乡村生活文娱之从救场开始重生1998之混也是种生活邻家妹子爱上我带着仓库当队长不得自在清新老婆超厉害超级败家系统文娱:从满分高考作文开始
吧友书城最新小说: 带着爸妈去上班李氏四合院里的老中医汽车公司?不,是国货之光再启仙途我的金融帝国我写的娱乐文被杨老板看到了百元求生:从潘家园捡漏开始放弃留学,我打造了世界第一名校娱乐:别联系了,真不熟从重生开始合租浪在娱乐圈奶爸,开局校花找上门,当爸了?两界化妆师重生之娱乐风暴韩娱之kpopstar都市种子王好莱坞制作热搜第一:叫你捡漏你开挂啊文娱:让你唱歌,你搁这作法?地窟求生:开局食物增幅三十倍星媒舵手四合院里的唯一老实人怪物食堂我的夫妻关系竟能数据化韩娱之隔世斑斓首富后才知是反派平行空间绝品全才贴身美女攻略都市风水师校园邪神传天才神医医道无双万能小道士老子是狂人极品仙妻爱上我美女的贴身男秘校园纨绔特工软玉温香极品护花神医都市护花高手十二生肖守护神官运之左右逢源我的美女姐妹花极品鉴定师护花神偷校园超级霸主贴身女仆很妖娆痞子术士