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第21章 与狐谋皮

众人皆知,与虎谋皮是不现实的事情。但是,与狐谋皮呢?何尝不是费尽心机却也难以成事的?试想一下,有哪个老狐狸愿意把到嘴的肉让给别人?更何况你想要的可能是他的皮毛,甚至筋骨呢?但是,很多时候,我们由于各种各样的条件限制,却也不得不抱着明知山有虎,偏向虎山行的决心,与老狐狸们虚与委蛇,达成自己既定的目标。

江小鱼和欧丽芙陪着杨教授聊了一下午,到了吃晚饭的时候,张教授也悠悠地醒来。虽然,看上去脸色和精神都还不错,但医生还是嘱咐,先在病床上坐一会,吃点清淡的晚餐,最好流食和半流食,然后再慢慢地下床活动。

由于已经过了订餐的时间,医院食堂里面已经没有什么可吃的了。江小鱼和张教授夫妇打了声招呼,起身出去外面买饭。留下欧丽芙和张教授夫妇一起。对于欧丽芙,杨教授是非常的喜欢。虽然比她在美国的外孙女,也就是江小鱼的老板兼大师姐张欧杨的女儿大了几岁。但是,那乖巧和懂事的样子,让老人家总是忍不住多多关心一下。于是,也用不着江小鱼介绍,杨教授很快就把欧丽芙介绍给了张教授,又讲起了欧丽芙和江小鱼认识的过程,欧丽芙独自在美国生活和学习的经历等等。

吃过晚饭,张教授的精神明显更足了。于是,在江小鱼的搀扶下,张教授和江小鱼一起在病房外的走廊里散了散步,杨教授也和欧丽芙跟在后面边走边聊。

两个男人之间,家常聊不了几句,很快还是会聊到工作上。

“小鱼啊,美合的情况摸得怎么样了?”张教授问道。

“运营这边基本上摸清了,您知道的,在这块我跟您学习了不少理论知识,在芝加哥这一年多,跟着大师姐又实践了不少具体项目。虽然,接触的全部的欧洲美国的工厂,已经三年多没有看过国内的工厂项目了。但是,万变不离其宗,情况虽然稍有不同,但问题的本质基本上是一致的,所以,我判断我们的约束理论和方法应该很快可以见效……”江小鱼将他这几天来在美合所做的事情向张教授一一介绍了起来。尤其将“让瓶子说话”的活动,以及郭宪伟他们的初步结论,以及自己对结论的认可,和对未来项目产出的期望,项目基本的进度和milestone(里程碑)规划等情况,向张教授仔细做了说明。

张教授时不时地问上几个非常细致和专业的问题,很快也对美合的运营了解的七七八八了。

“小鱼,我觉得你做的不错。”张教授首肯到。

“首先,在角色转变上,你做的非常好。要知道你已经不是一个部门经理,或者主导某一个具体项目的项目经理,又或者项目顾问。你能够迅速地识别出来团队成员,分析出来成员的能力和贡献期望,然后想办法引导他们自己应用我们的TOC(约束理论)方法,自己找出问题,自己想办法解决。无异于是自己革自己的命。这是很难得的,但接下来一定要全力跟踪团队的具体表现,尤其是每个关键节点的产出。不能做到事无巨细,但一定要把细节关注到位。否则,可能结果是只具其形,而无其实。”张教授总结评论道。

张教授说的很务虚,但江小鱼心里明白。其实,这才是最务实的,但也确实是最难做到的。毕竟,自己革自己的命,越到后面隐藏的越深的问题暴露出来,越让人尴尬,甚至难堪。不是谁都有勇气面对的。而一时的放松或者容忍,可能带来的只是一个很小的动作变形,结果就是慢性毒药式的积累中毒。项目的measurable(可衡量)产出可能实现了,但失去了其精髓,用不了多久,再遇到同样的问题就难免重蹈覆辙。

于是,江小鱼非常认同地说道:“是的老师,您说的非常对,这也是我所担心的。原本我要亲自跟进到项目完成的整个过程,可是没想到,出了个突发状况,导致我不得不先去走访市场和经销商,同时也要考察一下销售团队。”

“事情是这样的……”江小鱼向张教授简单介绍了一下范吉安和万芳的事情。

“所以,我也没有办法啊老师。真是屋漏偏又逢夜雨,有点麻烦啊。”江小鱼感叹道。

“嗯,是有点麻烦。不过还是那句话,塞翁失马焉知非福。反正,你早晚也是要去给销售和市场上的团队和合作伙伴去灌输和推广TOC(约束理论)的思想和整套方法的。现在只不过是提前了。而且,如果不是美合内部情况特殊,在成熟的公司或者经营实体中,我们本来就是应该自外而内,由表及里地推进公司整个体系架构和业务流程上的人、物和事情,按照终端客户的需求和痛点的指引去流动和运行的。你这趟出差倒是可以提前看看我准备后面再推荐给你的书《Cash machine(印钞机)》了。虽然这本书主要讲的还是内部运营问题,但是已经可以和外部的订单串联起来了。目前这本书只有英文版,你看完了要是有空也可以安排人翻译一下,给你的全体人员培训和学习,相信应该帮助很大。”张教授说到。

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